DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

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OBJETIVO: Desarrollar a través de prácticas habilidades y técnicas efectivas de lograr ventas y generar estrategias de mercadeo de productos y servicios en empresas de seguros y reaseguros.

Al finalizar el programa los participantes podrán:

1. Consolidar equipos de ventas óptimos.
2. Desarrollar y realizar procesos de venta consultiva
3. Organizar, Determinar, Preparar, planear y realizar visitas a clientes.
4. Conocer y administrar el proceso de venta virtual
5. Administrar las objeciones de clientes

 

CONTENIDO DEL PROGRAMA

 

1 Autoevaluación habilidades de negociación.

2 El modelo de negociación de Harvard.

3 Los tipos de negociación en el mundo empresarial.

4 Preparación y estrategia de negociación.

5 Principales competencias de un líder en la negociación exitosa.

6 El contrato de cierre.

7 Cumplimiento de acuerdos- Evaluación.

8 Crecimiento como negociador.

9 Acuerdos de mejoramiento en la negociación exitosa.

 

CONFERENCISTA

 

Ingeniero Ricardo Losada Sáenz

 

Amplia experiencia en el sistema financiero colombiano y en el sector asegurador nacional e internacional, ejerció cargos en la Dirección de Oficinas en el Banco Central Hipotecaria en las áreas comercial, servicio y reingeniería de procesos, lideró los procesos de capacitación, habilidades y técnicas de negociación, gerencia del servicio y programa directivo en banca y seguros para el sistema financiero colombiano en la Asociación Bancaria y de Entidades Financieras de Colombia “ASOBANCARIA”. Su experiencia lo ha llevado a ocupar cargos directivos de Gerente, Vicepresidente y Presidente en varias compañías.

Experto consultor y docente de la Universidad del Rosario de Colombia, la Universidad Externado de Colombia y Director de Proyectos de la Universidad Nacional de Colombia y la Universidad Católica de Colombia. Con Maestría en Administración de la Universidad del Rosario y Suficiencia Investigadora en Nuevas Tendencias en Dirección de Empresas de la Universidad de Salamanca – España. Actualmente es el Gerente General de GESTIVALOR empresa dedicada a desarrollar procesos de operación logística a nivel nacional e internacional.

 


 

 

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POLÍTICA DE DESCUENTO

ACTER cuenta con una política de descuentos, para usted:

PARTICIPANTES DESCUENTO
3 ó 4 3%
5 ó 7 5%
7 ó 9 7%
10 en adelante 10%

También contamos con la modalidad de: ‘’Pronto Pago’’ correspondiente al 10% de descuento del valor del curso si usted cancela 10 días hábiles de la iniciación del programa.

Para nuestros Asociados contamos con un descuento adicional del 20% que se acumulara a uno de los anteriores descuentos.

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