NEGOCIADORES EFECTIVOS – MEJORES CONTRATOS DE REASEGUROS
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En un mundo altamente competitivo y exigente es necesario desarrollar habilidades que permitan entregar un producto de calidad superior, aun para el ser humano. El conocimiento y la técnica toman preponderancia por encima del factor precio y la competencia de mercado hoy una vez enfrentado el mundo a uno de los peores riesgos vaticinados por todos los expertos como era una pandemia, conllevará a que quienes tengan las mejores habilidades sobrevivan al momento. Una de estas habilidades que marcaran la diferencia en el futuro cercano de seguros, será la capacidad de negociación y encuentro de puntos ganadores para las partes en los contratos venideros. Por lo anterior es el momento de empezar a preparar los equipos con técnicas que nos permitan desarrollar estrategias dispuestas a obtener el MAAN de Reaseguros. ¿Qué tan buen negociador efectivamente es usted? Descúbralo y acompáñenos en el programa “desarrollo de habilidades gerenciales de negociación”
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MÓDULOS
1. Autoevaluación habilidades de negociación. 2. El modelo de negociación de Harvard. 3. Los tipos de negociación en el mundo empresarial. 4. Preparación y estrategia de negociación. 5. Principales competencias de un líder en la negociación exitosa. 6. El contrato de cierre. 7. Cumplimiento de acuerdos- Evaluación. 8. Crecimiento como negociador. 9. Acuerdos de mejoramiento en la negociación exitosa.
Si usted quiere conocer al detalle el contenido de estos módulos comentenos en el mail acter.colombia@gmail.com
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CONFERENCISTA
![]() RICARDO LOSADA SÁENZAmplia experiencia en el sistema financiero colombiano y en el sector asegurador nacional e internacional, ejerció cargos en la Dirección de Oficinas en el Banco Central Hipotecaria en las áreas comercial, servicio y reingeniería de procesos, lideró los procesos de capacitación, habilidades y técnicas de negociación, gerencia del servicio y programa directivo en banca y seguros para el sistema financiero colombiano en la Asociación Bancaria y de Entidades Financieras de Colombia “ASOBANCARIA”. Su experiencia lo ha llevado a ocupar cargos directivos de Gerente, Vicepresidente y Presidente en varias compañías. Experto consultor y docente de la Universidad del Rosario de Colombia, la Universidad Externado de Colombia y Director de Proyectos de la Universidad Nacional de Colombia y la Universidad Católica de Colombia. Con Maestría en Administración de la Universidad del Rosario y Suficiencia Investigadora en Nuevas Tendencias en Dirección de Empresas de la Universidad de Salamanca – España. Actualmente es el Gerente General de GESTIVALOR empresa dedicada a desarrollar procesos de operación logística a nivel nacional e internacional.
PRÓXIMOS CURSOSINTRODUCCIÓN AL MUNDO DEL REASEGUROSINIESTROS DE CUMPLIMIENTOTRAINING: FUNDAMENTACIÓN DE SEGUROSDESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓNREFLEXIONES SOBRE EL SEGURO DECENALMANIFESTACIONES JURISPRUDENCIALES EN LOS SEGUROS DE VIDA
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POLÍTICA DE DESCUENTOACTER cuenta con una política de descuentos, para usted:
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